Case alla massima potenza. Case alla massima potenza
come l’home staging e la fotografia immobiliare professionale possono migliorare la percezione di una casa e farti centrare l’obiettivo.
Introduzione
Oggi cercherò di dimostrarvi come la fotografia immobiliare e l’home staging uniti insieme possano migliorare l’immagine della tua casa e farti così guadagnare di più. Badate bene, non voglio parlarvi di qualcosa di tecnico o che non mi compete (quindi architetti, interior designer e home stager di tutto il mondo, state sereni).
Voglio piuttosto trattare il concetto del design di interni a partire dalla mia professione e farvi comprendere che scegliere un professionista del settore cambia notevolmente la percezione delle cose o in questo caso delle case, quando dobbiamo prepararle per uno shooting fotografico.
Che sia per l’affitto a breve o lungo periodo o per la vendita poco importa, se vuoi:
- Vendere o affittare casa
- Il più velocemente possibile
- Al prezzo che desideri
la fotografia di interni e le tecniche di home staging sono quello che serve per dare al tuo appartamento quel tocco in più che permetterà al cliente di sentirsi attratto.
Le immagini parlano e ci influenzano molto più di quello che pensi
Mi capita spesso di contattare host privati o grandi agenzie di property management, o anche agenzie immobiliari, per offrire i miei servizi fotografici e di consulenza in home staging (di quest’ultima non mi occupo io direttamente, ma mi faccio aiutare da un professionista)
Prima però di creare un contatto faccio sempre una cosa.
Entro sui siti internet dei potenziali clienti e guardo le loro inserzioni…
Ecco, questa è più o meno la mia espressione quando guardo foto di questo tipo:
Ora dobbiamo dirci una cosa osservando la foto qui sopra e vi prego, siate onesti.
Questa foto vi ispira estate, vacanze o relax?
Porta la gente a dire: “wow! È qui che voglio trascorrere le mie vacanze!”
Il nostro cervello, checché se ne dica, nasce con una serie di informazioni già “settate“.
l’armonia, il bello, l’equilibrio, il colore, sono delle cose insite nell’uomo che da secoli e secoli è circondato da una natura perfetta, armoniosa, che si muove con delle regole sue, che noi acquisiamo fin da bambini.
In parole povere, quando vedo l’immagine di una casa che non rispecchia gli standard di bellezza, la mia mente (inconsciamente dirà):
“non mi piace, non è bello, cerco altro”.
Se invece l’immagine corrisponde pienamente a tutti gli standard che ognuno di noi ha di bellezza, equilibrio, armonia, etc etc. la nostra mente sarà portata a dire:
“Wow! Potrebbe essere proprio il posto che fa per me!”
TEST!
Dimmi quali immagini ti colpiscono e poi parliamo di numeri legati alla fotografia professionale nel mondo del turismo o del mercato immobiliare.
Le foto di seguito sono il risultato di uno shooting effettuato per lo stesso cliente nello stesso appartamento.
La casa fa parte di un complesso di appartamenti messi in affitto dall’host sui due OTA più in voga Booking.com e Airbnb.
Si piazza su una fascia di prezzo medio bassa, ma sapete la cosa sorprendente? Dopo aver caricato le nuove foto e aver aggiustato un po’ l’annuncio ha avuto un aumento dell’occupazione e ha anche potuto aumentare il prezzo per notte!
Ma adesso stop!
Indovina quali sono quelle scattate dal proprietario e quali quelle prodotte da me, poi continuiamo la lettura.
I Dati
Non deve essere stata una prova difficile, anche se la seconda coppia aveva gli scatti invertiti, penso siate arrivati a capire quali sono le immagini prodotte da me e quali quelle del cliente.
Ma passiamo ai dati, prima nel caso specifico e poi in grande.
Il cliente aveva un tasso di occupazione (durante la stagione estiva maggio-settembre per intenderci) che si aggirava attorno al 60-65% con un prezzo medio per notte di circa 45€ (appartamento di circa 100mq con doppia camera da letto, unico servizio, cucina soggiorno e terrazzo a circa 150mt. dal mare).
Dopo il nostro intervento, chiedendo a fine stagione un feedback, il cliente ha riscontrato sui dati un aumento dell’occupazione pari al 78% e in più, dopo un’attenta analisi e consulenza con un property manager, ha apportato alla struttura un aumento del prezzo medio per notte di circa 10€.
Curiosità
Airbnb ha puntato talmente tanto sulle immagini, che proprio nei primi anni di attività, quando ancora non era il colosso del turismo che conosciamo oggi, Brian Chesky e Joe G. (i fondatori di Airbnb) proposero ad alcuni loro host un servizio fotografico professionale fatto proprio da loro.
Oggi Airbnb propone questi servizi di fotografia a tutti i loro host con una rete di professionisti del settore per aiutarli a implementare gli annunci con immagini accattivanti. Nel link che vi ho lasciato in alto si parla di una media del 20% in più tra occupazione e guadagno con l’uso di questo servizio.
Calcoli alla mano con il cliente:
Prima
65% di occupazione su 150 giorni (5 mesi) = 97 notti (3 mesi e 10 giorni) x 45€ a notte = 4356€ lorde
Dopo
78% di occupazione su 150 giorni (5 mesi) = 117 notti (4 mesi) x 55€ a notte = 6435€ lorde
Differenza fra prima e dopo (con un investimento foto + consulenza ripagato in 5 notti) = +2079€
Fate un po’ voi.
E nel mondo delle Agenzie immobiliari, è la stessa cosa?
Assolutamente sì. Vi lascio un paio di Link per capire la situazione attuale nel mercato immobiliare.
Report Banca d’Italia sul III trimestre 2023 riguardanti il mercato immobiliare in Italia
Dai dati del report emerge che senza un intervento di home staging e senza foto professionali si registra:
- Tempo di permanenza medio sul mercato di un immobile in Italia: 6 mesi (180) giorni.
- Sconto medio sul prezzo di vendita di un immobile: 8,5%
Invece, con intervento di home staging e fotografie professionali, come si evince da questi dati (Dati della Associazione Nazionale Home Staging Lovers) si registra:
- Tempo di permanenza medio sul mercato di un immobile in Italia: 1 mese (27 giorni)
- Sconto medio sul prezzo di vendita di un immobile: 2%
Magia? Vodoo? Dati falsati?
“Non penso proprio” (Si… sto pensando proprio al Mac 64)
Provate a vedere da quanto in America esistono queste due pratiche (foto immobiliare e home staging) e ditemi navigando un po’ in giro se questo articolo parla di fantascienza o di qualcosa che sta realmente aiutando il mercato immobiliare e i suoi operatori (siano essi aziende o privati).
Certo! La fotografia immobiliare e l’home staging non sono la soluzione magica al difficile mercato immobiliare degli ultimi anni.
Ne sono assolutamente consapevole, ma è innegabile che di certo aiutano e non si tratta di servizi dai costi esorbitanti.
Conclusioni:
Concludo quindi con la domanda:
Se devo affittare o vendere una casa, da cosa saranno catturati maggiormente i miei potenziali clienti?
Con un utente medio che, 8 volte su 10, prima di affittare o acquistare una casa guarda le immagini dagli annunci su internet, converrete con me che delle foto scattate in modo professionale e usando l’home staging possono fare la differenza, permettendo alla casa di venire fuori alla sua massima potenza e solleticando il desiderio del potenziale cliente di immaginarcisi dentro.
Se sei arrivato in fondo a questo articolo ti dico:
Grazie!
Spero che questo articolo ti sia stato utile e ti abbia aiutato a comprendere il potenziale della fotografia immobiliare e dell’home staging.
Se hai bisogno di me ti invito a contattarmi!
Buona Luce.
Daniele
